[ad_1]

با معرفی اولین دوزهای واکسن COVID-19 ، هنوز مشخص نیست که آیا آمریکایی ها به اندازه کافی مایل به واکسیناسیون هستند تا اجازه دهند کشور به حالت عادی برگردد. بسیاری بر این باورند که یک بخش اصلی از این معادله در این است که تیم های ارتباطی واکسن در متقاعد کردن مردم برای واکسیناسیون موثر هستند. کارشناسان می گویند ، و کلید تاکتیک های ارتباطی موثر در تولید واکسن ممکن است در اقتصاد رفتاری و تئوری رفتار مصرف کننده نشان داده شود.

استیسی وود ، یک متخصص ، گفت: “این کشور سرمایه گذاری باورنکردنی در پیگیری سریع واکسن های SARS-CoV-2 از زمان بارداری تا بازار انجام داده است ، که اگر ما قادر به مهار ویروس نباشیم ، فقط به این دلیل که آمریکایی ها برای واکسیناسیون مردد هستند ، این فاجعه بارتر خواهد بود.” در مورد چگونگی واکنش مصرف کنندگان به تغییر و نوآوری و اولین نویسنده مقاله منتشر شده در مجله پزشکی نیوانگلند با عنوان “فراتر از سیاست – ترویج واکسیناسیون COVID-19 در ایالات متحده” وود استاد بازاریابی و مدیر اجرایی همکاری نوآوری مصرف کننده در کالج مدیریت NC State Poole است

مطالعات اخیر نشان می دهد که نسبت جمعیت ایالات متحده که واکسینه می شوند در ماه های اخیر نوسان داشته است ، از اوج 72٪ در ماه مه به 51٪ در ماه سپتامبر و کمی به 60٪ در ماه نوامبر افزایش یافته است. از میان پاسخ دهندگانی که اظهار داشتند که احتمالاً یا به طور قطع این واکسن را دریافت نخواهند کرد ، کمتر از نیمی از آنها گفتند که با شروع دریافت دیگر واکسن و در دسترس قرار دادن اطلاعات بیشتر ، می توانند برای واکسیناسیون باز باشند.

همانطور که آنتونی فاوسی گفت حداقل 80٪ مردم باید واکسینه شوند تا کشور به حالت عادی برگردد ، وود خاطرنشان کرد که این بدان معناست که پیگیری 100٪ از افراد بیشتر – مایل به دریافت واکسن و تبدیل 100٪ کسانی که اکنون بعید هستند اما مایل به داشتن ذهنیت آزاد هستند. این یک چشم انداز ترسناک است.

برای مقابله با این چالش ، وود و همکارش کوین شولمن از استنفورد از تجربیات خود در اقتصاد رفتاری و تحقیقات مصرف کننده برای تهیه 12 استراتژی استفاده کردند که با هم می توانند تلاشی م effectiveثر برای تولید واکسن ایجاد کنند.

استراتژی های پیشنهادی عبارتند از:

  • از یک تشبیه استفاده کنید: بسیاری از نگرش ها نسبت به بیماری همه گیر فعلی پاسخ به اطلاعات پیچیده پزشکی است. آنالوگ میانبرهایی برای درک مفهومی هستند. گفتن “جنگ علیه COVID” اصطلاحی غنی از معناست ، گرد هم آمدن ، فداکاری ها ، انجام کارهای دشوار و ظاهر شدن در طرف دیگر با پیشرفت ها و اختراعات جدید. یا می توان توضیح داد که واکسن های mRNA دوز ضعیفی از ویروس نیستند ، بلکه در عوض “کتابچه راهنمای دستورالعمل” هستند که به سیستم ایمنی بدن می آموزد چگونه از خود دفاع کند.
  • افزایش دید: مطالعات نشان می دهد توانایی مصرف کنندگان در مشاهده گزینه های دیگران می تواند درک یک نوآوری را افزایش دهد. توزیع توکن ها مانند دستبندها یا برچسب های به سبک Livestrong یا نشان های دیجیتالی مانند قاب های پروفایل شبکه های اجتماعی می تواند در افزایش واردات مصرف کننده موثر باشد. حتی ممکن است مخصوص جمعیت های مختلف باشد (به عنوان مثال برچسب هایی با عنوان “COVID-19 Frontline Hero – من واکسینه شده ام!” یا “آمریکا از پیشکسوتان خود تقدیر می کند – من واکسن زده ام!”)
  • استفاده از کمبود طبیعی: در بازارهای مصرفی ، کمبود غالباً انحصاری بودن را نشان می دهد و علاقه یا تمایل بیشتری را برمی انگیزد. ارتباط دهندگان باید دسترسی زودهنگام به واکسن ها را نشانه افتخار یا احترام به افرادی باشند که می خواهیم از آنها محافظت کنیم ، مانند افراد مسن ، معلمان یا کارگران اصلی. استفاده از کمبود ، به ویژه هنگامی که واکسن به آرامی استفاده می شود ، می تواند به تردید طبیعی بسیاری از افراد برای “ابتدا” کمک کند.
  • ارتقا مبادلات تجاری: کافه هایی را در نظر بگیرید که سه اندازه خدمت ارائه می دهند و معمولاً بیش از حد متوسط ​​فروش دارند. این قانون اساسی براساس ترجیحات “سازش” یا گزینه های متوسط ​​است. با توجه به واکسن ، ارتباط دهندگان نباید واکسیناسیون را به عنوان یک راه حل یا یا ، بلکه باید آن را به عنوان سه گزینه تعریف کنند که در آن واکسیناسیون در وسط قرار دارد. به عنوان مثال ، گزینه ها ممکن است به افراد اجازه دهند که اکنون عکس بگیرند ، برای یک تاریخ بعد صرفه جویی کنند یا اصلاً دریافت نکنند. یا هر سه گزینه ممکن است شامل واکسن باشد – با گرفتن عکس در حال حاضر و اهدای پلاسما ، فقط اکنون عکس بگیرید یا بعداً عکس را بگیرید. نکته اصلی این است که از به روشهای مختلف از واکسیناسیون به عنوان شدیدترین اقدام خودداری کنید.

برای یک لیست کامل از استراتژی ها ، به مقاله مراجعه کنید – که به طور آشکار در آن منتشر شده است مجله پزشکی نیوانگلند. نویسنده مقاله استیسی وود ، استاد محترم دانشگاه در زمینه بازاریابی در لانگدون در کالج مدیریت Poole در NC و کوین شولمن ، استاد پزشکی و حسن نیت ارائه می دهد اقتصاد ، در دانشکده تجارت دانشگاه استنفورد.

منبع تاریخچه:

مواد تهیه شده توسط دانشگاه ایالتی کارولینای شمالی. توجه: مطالب را می توان از نظر سبک و طول ویرایش کرد.

[ad_2]

منبع: unbox-news.ir